采購(gòu)，壓價(jià)不是你價(jià)值體現(xiàn)！（萬(wàn)氏機(jī)械原創(chuàng)）
阿里巴巴論壇上有關(guān)采購(gòu)壓價(jià)的絕招秘籍可謂是層出不窮。在這里東莞萬(wàn)氏機(jī)械替生廠商說(shuō)句話：采購(gòu)不要再壓價(jià)啦！
我們公司是生產(chǎn)上膠機(jī)、超聲波等機(jī)械的生產(chǎn)廠商，多年來(lái)一直靠穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)中占有一席之地。最近一采購(gòu)商要采購(gòu)一臺(tái)切帶機(jī)，對(duì)價(jià)格是一壓再壓，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)XX家的機(jī)器都比你的便宜。生產(chǎn)型的企業(yè)都知道，通用機(jī)械的材料成本占據(jù)大部分比重。采購(gòu)商又想要好東西，又不想出高價(jià)。想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，哪有那么好的事情啊。如果真有，我們轉(zhuǎn)行都去做貿(mào)易好了。做品牌的企業(yè)還不同于單純的做加工的企業(yè)就是賺點(diǎn)加工費(fèi)過(guò)日子，我們出去的每一臺(tái)機(jī)都要承擔(dān)售后服務(wù)的責(zé)任。偷工減料，是能省一些成本，但是機(jī)器到客戶手里，出了問題，花點(diǎn)錢維修一下還是小事。一旦口碑壞了，信譽(yù)沒了，幾年十幾年做起來(lái)的牌子就完了。
正是基于這種考慮，品牌廠家不想也不愿意在材料上做文章。但是采購(gòu)商不斷的壓價(jià)，往往讓生廠商無(wú)路可退。動(dòng)輒許以長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，這次能不能少賺點(diǎn)或者不賺錢。企業(yè)不賺錢是不道德的。錢對(duì)普通人來(lái)說(shuō)可能是一種財(cái)富，但是對(duì)生意人來(lái)說(shuō)卻是一種資源。有位大家說(shuō)過(guò)，客戶第一，員工第二，股東第三。沒有錢去改良服務(wù)和產(chǎn)品，怎么能更好的為客戶服務(wù)；沒有錢去改善員工的工作環(huán)境和生活質(zhì)量怎么能創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；沒有良好的收益報(bào)表怎么能爭(zhēng)取更大的投資。
相信每一位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，都不是在做慈善。窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。只有企業(yè)盈利了，不斷發(fā)展壯大了，才能承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任。
奉勸采購(gòu)商們，能把產(chǎn)品的價(jià)格壓低到什么水平，不是你的能力的體現(xiàn)，只有采購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，才是給你們老板最好的禮物！
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